軟文營銷的前提是寫好軟文，軟文可以提高企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，對企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展非常重要。對于軟文來說，如何吸引消費者是重點。

　　一、軟文如何吸引客戶？

　　1、用戶能接受，能產(chǎn)生共鳴。

　　硬廣告時代越來越窄。軟宣傳，尤其是文章、報道、采訪等形式的軟宣傳，一半是新聞，一半是宣傳。軟文宣傳更能引起共鳴，在情感上打動消費者。

　　2、原創(chuàng)內(nèi)容，找到消費者痛點

　　原創(chuàng)內(nèi)容可以更好的被搜索引擎收錄，最大程度的推薦，只有被看到，才有更大的機會被轉(zhuǎn)載。我們用軟文推廣的目的是找到客戶的痛點，讓客戶得到超出預(yù)期的體驗。無所同生，難則互補，長則刑，優(yōu)則盈，聲則和，恒則不變。【0x9A8B】，這句話是老子唯物主義哲學(xué)的重要思想。老子說，世間萬物相互依存，相互對比，相互襯托。痛點營銷的實現(xiàn)也是基于此。

　　二，軟拷貝的優(yōu)勢

　　1、更人性化

　　在任何一個新聞媒體網(wǎng)站的巨大流量下，用軟文打造品牌更人性化，人都是感性的。做一個人性化的企業(yè)，更容易引起消費者的心理共鳴。2.利用平臺流量獲得高曝光率。

　　軟出版的媒體平臺一般都有很大的流量。我們發(fā)布流量大的軟文來曝光我們的產(chǎn)品、品牌、文化等欄目，讓更多的群體了解產(chǎn)品的創(chuàng)意和文化，更容易長期留住客戶，增加品牌粘度。在策劃軟文的時候，可以把新鮮最新的東西拿出來寫，會讓受眾更有興趣去關(guān)注，也有可能通過口碑傳播。

　　3.長期收藏，“永載史冊”

　　企業(yè)的軟文新聞可以被搜索引擎收錄。當(dāng)用戶想了解你時，他們可以在互聯(lián)網(wǎng)上搜索你的信息。軟新聞文章會提升企業(yè)的形象和可信度。

　　4.企業(yè)可以進行二次營銷。

　　軟營銷企業(yè)可以進行二次營銷。將新聞媒體發(fā)布的軟文鏈接到公司官網(wǎng)，起到很好的品牌襯托作用。也可以將媒體的宣傳報道截圖，然后用于自媒體宣傳，增加權(quán)威性和品牌力。

　　5.關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　如果是宣傳網(wǎng)站，營銷軟文還可以增加關(guān)鍵詞的權(quán)重，對網(wǎng)站起到很好的優(yōu)化作用，是鏈接網(wǎng)站的好方法。

　　6.性價比好，宣傳效果好。

　　軟文比短期廣告更有效?？蛻舾敢饨邮哲浳膫鬟_的信息，可以更好地促進銷售和宣傳。而且價格遠低于廣告，性價比最好。而且要長期堅持做軟文。

　　第一，提高網(wǎng)站的可信度

　　如果軟文發(fā)布在其他大型媒體上，植入到你公司的網(wǎng)站中，無疑對你公司的網(wǎng)站權(quán)重有幫助。如果軟文發(fā)布在自己公司的網(wǎng)站上，好的文章也可以讓網(wǎng)站更有公信力，對以后的營銷活動非常有利。第二，提升品牌知名度

　　軟文的一大作用就是可以推廣品牌。只要企業(yè)想長久生存，推廣品牌是非常重要的。讓更多的用戶了解你的品牌，他們會逐漸增強信任感，成為消費者心目中的知名品牌。這個過程對于軟文的效果是不可或缺的。同樣，軟文不僅可以推廣品牌，也可以推廣產(chǎn)品，對產(chǎn)品的成交也有很大的幫助。

　　第三，提高搜索排名

　　因為軟文發(fā)布到各大媒體平臺，這些媒體平臺本身權(quán)重更高，更容易排名。如果你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞是通過軟文排名的，用戶在搜索引擎搜索關(guān)鍵詞的時候就能看到，然后就會被你發(fā)布的軟文轉(zhuǎn)化。

　　第四，獲取更多流量

　　在各大媒體平臺發(fā)布不同用戶群的軟文，也就是可以獲得更多的用戶。而且軟文可以發(fā)布到新聞源媒體。新聞源媒體會帶來更好的排名和轉(zhuǎn)發(fā)功能，會有更多的平臺轉(zhuǎn)發(fā)。同時，搜索引擎在獲得排名的同時，也能獲得很好的獲客作用。簡而言之，發(fā)布軟文可以幫助企業(yè)無憂獲客。

　　第五，發(fā)展新用戶，維護老用戶。

　　軟文的作用其實就是潤物細無聲，也就是說，軟文可以一點一點的在用戶心里種下種子?？赡苡脩舻谝淮慰吹揭粋€產(chǎn)品或者品牌的時候，并沒有去關(guān)注。但是當(dāng)他看到第二遍或者第三遍的時候，他看到的次數(shù)越多，他就會越感興趣，然后就會去搜索，去查，這樣轉(zhuǎn)型的機會就來了。通過不斷發(fā)布軟文，他可以獲得越來越多的流量，對于老用戶來說，可以看到這樣的推廣信息。他們也會更加信任你的產(chǎn)品或者品牌，如果老用戶有一天發(fā)現(xiàn)找不到你的信息，對企業(yè)的信任度自然會下降。

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