古代人類在化學工業(yè)不發(fā)達的時期，人們用肥皂角、草灰甚至清水洗衣服。后來，肥皂被用作第一代化學合成產(chǎn)品的洗衣粉；在現(xiàn)代，德國漢高公司發(fā)明了洗衣粉，開創(chuàng)了第二代化學合成洗滌劑的先河；再后來，西方人發(fā)明了洗衣液。

歐睿咨詢的數(shù)據(jù)顯示，數(shù)年前的中國，洗衣液占織物洗滌劑市場的份額還是零，但是2008年這一數(shù)字變成了4%，2011年則是18%，到了2015年，洗衣液的市場份額已經(jīng)達到30%，年均增長率高達27%。

且不說英雄造時勢還是時勢造英雄，今天洗衣液繁榮的繁榮與一個本土品牌脫不開關(guān)系，相信你已經(jīng)猜到是誰了。

沒錯，就是藍月亮，一個成立于2001年、前期一直主做洗手液的品牌。2008年它高調(diào)殺入洗衣液市場，2010它的銷售額在20億元左右，市場份額高達44%，穩(wěn)穩(wěn)坐上頭把交椅，并持續(xù)多年保持著領(lǐng)先優(yōu)勢，連年穩(wěn)居中國洗衣液市場銷售額第一的位置。

歷史的變革總是奇妙的。到了2014年，雖然藍月亮仍然是銷售額第一的品牌，《北京商報》報道，2014年藍月亮整體銷售額為100億元，但它的份額已經(jīng)遭到不斷蠶食，變成了30%。不過，這是后話了。

洗衣液=藍月亮，這個公式如何成立?

不可否認，藍月亮迅速打開知名度有兩個要因：1、廣告;2、大媽。

2009年前后，品觀君還在上大學，突然在超市的貨架上看到了這個品牌的液體衣物洗滌劑，并在電視上經(jīng)常看到這個品牌的廣告，隨即發(fā)現(xiàn)：噢，原來還有種全新的洗衣方式!

這種想法不是品觀君獨有的，廣大勞動群眾也不知道洗衣液的存在。坦白來說，2008年之前中國市場上就有了外資品牌的洗衣液，但是這個新鮮玩意兒一直是個“旁門左道”，當時的寶潔、聯(lián)合利華等巨頭斷定中國消費者用不起幾十塊錢一桶的洗衣液，所以仍是勤勤懇懇地做洗衣粉、肥皂，把洗衣液晾在了一邊。

這個在歐美已經(jīng)基本取代了洗衣液和肥皂的新式衣物洗滌劑，在2009年前后才正式進入中國大眾消費者的視野。為什么是2009年呢?

前文已經(jīng)說過了，外資日化大企業(yè)并不看好中國洗衣液市場。巨頭們不愿啃的硬骨頭，總有“不怕死”的人愿意代勞。2008年，藍月亮正式宣布進入洗衣液市場，并在是年底簽約奧運冠軍郭晶晶代言新品。不過藍月亮也并不是中國本土第一個做洗衣液的品牌，在藍月亮之前，衛(wèi)新(威露士的姊妹品牌)就已經(jīng)推出洗衣液了。

然而衛(wèi)新可能有同巨頭們一樣的顧慮，并沒有打開市場推廣的局面，沒有廣告，沒有鋪貨。與衛(wèi)新不同，藍月亮靠著前期做洗手液積累的資本大肆進行廣告推廣，所以當品觀君在電視上看到藍月亮的時候，就認為它是第一個推出洗衣液的品牌，并在很長時間里將藍月亮與洗衣液畫上等號。

那個時間節(jié)點，正好就是2009年前后。從藍月亮開始打廣告進行消費者教育以后，立白、奧妙、汰漬、開米、威露士、潔霸、雕牌、綠傘……一大批品牌涌了進來，但藍月亮已經(jīng)率先邁開了一大步，這些品牌在前期都無法與藍月亮進行抗衡。