動(dòng)物飼料是一種通過(guò)人工將其轉(zhuǎn)化為商品的生產(chǎn)手段，屬于生產(chǎn)成本，也不是采購(gòu)成本越低，生產(chǎn)成本越低。動(dòng)物飼料成本占養(yǎng)豬場(chǎng)生產(chǎn)成本的大部分，動(dòng)物飼料的價(jià)值決定了動(dòng)物飼料成本的高低。

動(dòng)物飼料的價(jià)值是由原料采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、儲(chǔ)存方式、動(dòng)物飼料配方、生產(chǎn)工藝等多重因素構(gòu)成的綜合體。最終通過(guò)正確的方式方法使用，才能在豬身上體現(xiàn)出它的價(jià)值。

可是相當(dāng)多的養(yǎng)豬人秉持著“肉爛在鍋里”的模糊思維，特別是庭院養(yǎng)殖戶和中小規(guī)模豬場(chǎng)，缺乏數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與計(jì)算。最終難以用具體的、數(shù)字化的方式來(lái)表達(dá)對(duì)一款動(dòng)物飼料產(chǎn)品的評(píng)判。即使對(duì)動(dòng)物飼料產(chǎn)品價(jià)值有顧慮，也往往抓了疾病或者環(huán)境當(dāng)了替罪羊，對(duì)后續(xù)再使用動(dòng)物飼料依然缺乏選擇依據(jù)，這樣的客戶對(duì)高品質(zhì)動(dòng)物飼料的選擇都是不專一的，甚至更傾向于人情料、感情料，使用中低檔次產(chǎn)品。如果有一天獲得了自己使用的動(dòng)物飼料產(chǎn)品的真實(shí)的價(jià)值數(shù)據(jù)，這樣的客戶會(huì)后悔到拍大腿，“早知今日何不當(dāng)初！”

選擇動(dòng)物飼料的關(guān)注點(diǎn)

1.傳統(tǒng)思維型：這部分終端客戶都把動(dòng)物飼料價(jià)格跟生產(chǎn)成本劃了等號(hào)，在選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候把首要的關(guān)注點(diǎn)放在價(jià)格上，總愛(ài)購(gòu)買價(jià)格相對(duì)便宜的產(chǎn)品，認(rèn)為省下20元錢就會(huì)讓成本下降20元  

2.受制于人型：沒(méi)有能力去關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)值，經(jīng)銷商賣啥我就用啥（這部分客戶多是因個(gè)人關(guān)系或者賒銷采購(gòu)而受制于人）

3.自作聰明型：把自己的動(dòng)物飼料儲(chǔ)存室變成了動(dòng)物飼料加工車間，各種原料琳瑯滿目，自配自制、自產(chǎn)自銷。試問(wèn)你采購(gòu)的原料經(jīng)過(guò)幾層分銷加價(jià)了？原料是否因時(shí)間、包裝、運(yùn)輸、加工等而造成營(yíng)養(yǎng)成分流失，適口性下降。原料是否存在假冒偽略問(wèn)題？自制配方營(yíng)養(yǎng)能全面均衡嗎？一個(gè)不專業(yè)的人能把專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)含量高的產(chǎn)品做好嗎？

4.貪圖便宜型：總是游走于各動(dòng)物飼料公司的促銷政策之間，一家一家換個(gè)不停。

5.經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型：這部分人更多的關(guān)注豬的生產(chǎn)性能及健康狀況，能以結(jié)果為導(dǎo)向，能按動(dòng)物飼料價(jià)值做出選擇，但其中也不乏個(gè)別人的小聰明。認(rèn)同產(chǎn)品的性能后，再去找尋一款能達(dá)到同等生產(chǎn)性能但價(jià)格相對(duì)更便宜的新產(chǎn)品或者新的合作伙伴。最終饒了一圈彎路又回到原點(diǎn)的客戶。

6.高瞻遠(yuǎn)矚型：認(rèn)可動(dòng)物飼料價(jià)值之外，更關(guān)注同廠家的長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作價(jià)值，比如生產(chǎn)管理指導(dǎo)性合作；售后服務(wù)技術(shù)性合作；生豬銷售渠道性合作等。讓自己的養(yǎng)豬事業(yè)處在良性的、持續(xù)的、發(fā)展的軌道上。