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明月鏡片調(diào)整戰(zhàn)略 扛起中國(guó)眼鏡片品牌發(fā)展之路

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2019-12-27 15:24:31    來源:民族品牌網(wǎng)     瀏覽次數(shù):620    評(píng)論:0
導(dǎo)讀

對(duì)于眼睛近視的人來說,一副好的眼鏡是十分重要的,而對(duì)于眼鏡而言,鏡片是最為重要的,那么,什么鏡片更好呢?明月鏡片是國(guó)內(nèi)知名的鏡片品牌,近年來深受消費(fèi)者的喜愛,本文將為您帶來關(guān)于明月鏡片的最新資訊和其品牌發(fā)展故事。

對(duì)于眼睛近視的人來說,一副好的眼鏡是十分重要的,而對(duì)于眼鏡而言,鏡片是最為重要的,那么,什么鏡片更好呢?明月鏡片是國(guó)內(nèi)知名的鏡片品牌,近年來深受消費(fèi)者的喜愛,本文將為您帶來關(guān)于明月鏡片的最新資訊和其品牌發(fā)展故事。

明月鏡片調(diào)整戰(zhàn)略 扛起中國(guó)眼鏡片品牌發(fā)展之路

明月鏡片調(diào)整戰(zhàn)略 扛起中國(guó)眼鏡片品牌發(fā)展之路

明月是一家有歷史的企業(yè),1980年從眼鏡零售店起步,2000年在上海建立起第一家樹脂鏡片工廠,如今已是全國(guó)銷量領(lǐng)先的鏡片制造商。2017年定位確定后開始發(fā)力,2018年及2019年連續(xù)兩年提價(jià),但公司業(yè)績(jī)不跌反升。因?yàn)槊髟碌膸?dòng),整個(gè)鏡片行業(yè)正在遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)而進(jìn)入良性發(fā)展軌道。

董事長(zhǎng)謝公晚認(rèn)為,定位的作用,是通過外部視角指明了公司發(fā)展的大方向和大機(jī)會(huì)。方向一旦明確,企業(yè)只需要集中資源,朝新目標(biāo)和新方向使勁?!霸瓉泶蛞还飳挘蛞幻咨?,現(xiàn)在只打一米寬,打十公里深,打一百公里深” 。

繞過價(jià)格戰(zhàn)陷阱的明月鏡片,正在朝著中國(guó)鏡片第一品牌前進(jìn)。

以下是本次視頻:

明月鏡片的戰(zhàn)略歷程,可以概括為從“隱形冠軍”到“心智首選”。從業(yè)務(wù)層面來說,明月是鏡片的供應(yīng)商,直接客戶是眼鏡店,表面上看是一家B2B的企業(yè),不需要和終端消費(fèi)者發(fā)生連接。但是大多數(shù)B2B的企業(yè)都要思考,你最終還是要在C端用戶那里建立定位,這樣才能強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力、提升對(duì)B端客戶的議價(jià)能力,通過在C端最終用戶心智中建立起明月作為鏡片領(lǐng)導(dǎo)地位,品質(zhì)可靠的戰(zhàn)略定位,為明月再造整個(gè)行業(yè)提供了源源不斷的動(dòng)力。

在明月戰(zhàn)略調(diào)整之前,國(guó)內(nèi)的鏡片行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)非常危險(xiǎn)的境地,消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)幾乎完全不關(guān)注鏡片,只關(guān)注鏡架,以至于鏡片供應(yīng)商在行業(yè)里無足輕重,同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn),劣幣驅(qū)逐良幣,行業(yè)進(jìn)入惡性循環(huán)。明月鏡片作為國(guó)產(chǎn)鏡片領(lǐng)導(dǎo)者,站出來重構(gòu)價(jià)值鏈,在最終用戶心智中建立起定位,從而有底氣宣布永久性退出價(jià)格戰(zhàn),不斷投入升級(jí)產(chǎn)品,引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)重歸良性發(fā)展的軌道。

明月鏡片通過戰(zhàn)略定位,還重新定義了自己所處的行業(yè)——不止是近視鏡片的供應(yīng)者,而是通過光學(xué)設(shè)備為人類保護(hù)眼睛,由此新定位而發(fā)現(xiàn)了“防藍(lán)光眼鏡”這樣一片廣闊藍(lán)海,并能夠較為輕松地運(yùn)用既有優(yōu)勢(shì)在這個(gè)賽道占據(jù)頭部位置。目前,各種行業(yè)頭部資源迅速向明月靠攏,共同推進(jìn)“為人類保護(hù)眼睛”的戰(zhàn)略,未來的發(fā)展機(jī)遇無限寬廣。

因?yàn)樯舷掠蝺r(jià)格不透明,眼鏡行業(yè)一向給人以暴利的印象。實(shí)際上,定價(jià)權(quán)掌握在眼鏡店等渠道手中,鏡片供應(yīng)商話語權(quán)比較小,輕易就陷入到價(jià)格戰(zhàn)中。要想不被拖入到價(jià)格戰(zhàn)的泥沼中,必須摒除雜音,把資源配置往最關(guān)鍵的地方。這也是為什么明月眼鏡雖然是家to B的企業(yè),也需要運(yùn)用特勞特定位理論,在迷茫的時(shí)候找到最能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的明確方向,即主攻鏡片、代言鏡片,在終端消費(fèi)者心智中注冊(cè)“鏡片”這個(gè)詞。

這跟明月的歷史有關(guān),2000年時(shí)它建立了上海第一家樹脂鏡片工廠,也跟消費(fèi)者的實(shí)際需求有關(guān),比起鏡架,鏡片才真正發(fā)揮著護(hù)眼的功能。特勞特讓明月意識(shí)到,如果明月鏡片進(jìn)入消費(fèi)者心智并成為其首選,它對(duì)渠道的議價(jià)能力就會(huì)大大提高。方向一旦明確,接下來就是執(zhí)行和貫徹。明月借此成功跳出同行間的價(jià)格戰(zhàn),在宏觀環(huán)境不太好的情況下,依然保持了高速增長(zhǎng)。

明月鏡片董事長(zhǎng)謝公晚:

我們同行,中國(guó)的鏡片企業(yè)其實(shí)是被外資收購(gòu)得差不多了。外資也天天想著要來收購(gòu)我們,而且給的價(jià)錢都很高,那我們?yōu)槭裁床毁u呢?其中有一個(gè)很重要的原因:總感覺我們這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)沒有被挖掘出來 。

明月鏡片總裁謝公興:

整個(gè)眼鏡片行業(yè)現(xiàn)在在消費(fèi)者心智當(dāng)中是空白。特勞特后來非常清晰的就告訴我們:“明月就應(yīng)該是鏡片,明月就應(yīng)該代表著鏡片。明月一定要扛起中國(guó)眼鏡片品牌的發(fā)展之路?!?

明月鏡片創(chuàng)業(yè)史

明月鏡片總裁謝公興:

我們的前身是做眼鏡店,大概是在1990年代初的時(shí)候,當(dāng)時(shí),我們想去進(jìn)貨,想要進(jìn)好的產(chǎn)品始終進(jìn)不到。就是這樣一個(gè)非常簡(jiǎn)單的理由,我們?nèi)プ隽搜坨R片。

2000年的時(shí)候,我們?cè)谏虾=⒘说谝粋€(gè)樹脂鏡片的工廠。

那個(gè)時(shí)候,國(guó)內(nèi)樹脂鏡片的所有原料全部依賴進(jìn)口。某一次參加國(guó)際眼鏡展覽會(huì)時(shí),家里面聯(lián)系我們說家里沒原料了,問為什么沒有原料?回答說因?yàn)閲?guó)外公司要漲價(jià),在沒有談妥價(jià)格之前不能提供原料。

這件事情對(duì)我們明月的觸動(dòng)非常大。2007年,明月建立了自己的原料工廠,這也是我們的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折,之后逐漸在研發(fā)、制造方面形成了一定的能力和規(guī)模。大概到了2010年左右,我們考慮是不是可以嘗試著做品牌。投放了一些廣告,但是越投感覺越迷茫,因?yàn)閺V告投入成本很高,但回報(bào)并不是非常明顯。

當(dāng)時(shí)包括我們的產(chǎn)品也做得非常雜,高端的、低端的、中端的都做,但沒有一款產(chǎn)品特別拔尖,雖然公司總的銷售收入每年在增長(zhǎng),但都是靠零零散散的(產(chǎn)品)堆積起來。公司雖然在發(fā)展階段,在行業(yè)內(nèi)還處在上升期,甚至行業(yè)地位也尚可,但是隱隱約約有疑問:三、五年以后,明月的路到底是什么樣子?我們心里也都沒底。

定位是如何牽引企業(yè)戰(zhàn)略的?

明月鏡片總裁謝公興:

比如說印度,它的人口過十億,消費(fèi)量很大,但它現(xiàn)在的人工工資只有500塊錢一個(gè)月。那如果我們還停留在以制造為主,中國(guó)的各種成本都在上升,很快就會(huì)被印度這樣的國(guó)家替代掉。只有通過轉(zhuǎn)型并形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力,才不至于停留在制造階段跟別人去拼成本、拼價(jià)格。

2017年的時(shí)候我們遇到了特勞特,他們給出的方案,讓我們真正眼前一亮。

明月鏡片副總裁曾哲:

于是我們明確了,我們就是要做中國(guó)鏡片的第一品牌,要成為消費(fèi)者的第一選擇。消費(fèi)者以后在中國(guó)配眼鏡、買鏡片,他不用管其他那么多非常務(wù)虛的東西,他只知道選明月鏡片就可以了。這樣一家企業(yè),它會(huì)用它全部的精力,想盡一切辦法,提升用戶體驗(yàn),去研發(fā)更多更好的產(chǎn)品,適合中國(guó)人的產(chǎn)品。

在過去,大家配眼鏡的時(shí)候,對(duì)于鏡架關(guān)注比較多,對(duì)于真正給他帶來光明的鏡片關(guān)注不多。換句話說,就是對(duì)鏡片的價(jià)值認(rèn)可不夠。我們必須通過一系列動(dòng)作,讓大家認(rèn)識(shí)到一副眼鏡真正重要的是鏡片。

特勞特能在外部幫我們尋找新的機(jī)會(huì),尋找新的發(fā)力機(jī)會(huì),同時(shí)也幫我們?cè)诳茨男┑胤綍?huì)有風(fēng)險(xiǎn),哪些地方會(huì)需要做防御等等,甚至給我們的經(jīng)營(yíng)方式、思維方式帶來了翻天覆地的變化。定位,可以讓整個(gè)企業(yè),可以舉全公司之力,乃至調(diào)動(dòng)全行業(yè)之力,去瞄準(zhǔn)一個(gè)最大的機(jī)會(huì),就像華為任總講的一樣,瞄準(zhǔn)一個(gè)城墻口,集中所有的力量,去猛轟這個(gè)城墻口。

 
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