說到家居裝修，很多人都會于自己的想法和讀到的見解，家居軟裝作為家庭中十分必要的一步，也是十分重要的。奇居良品作為知名的軟裝品牌，在淘寶上有大量的粉絲群體，本文將為您帶來過關(guān)于奇居良品的品牌發(fā)展故事。

他的店鋪，貨品每年保持著30%～40%的更新率，目前奇居良品分成三種模式：買手制和代加工是最主要的貨品來源，前者適用于一些體積較小的東西，例如裝飾品、仿真花、部分擺件等等；而因為家里生意的延續(xù)，ODM和OEM也仍然是貨品的主要來源。

此外，第三種是與品牌商簽訂銷售協(xié)議，還會代理一些家居生活類品牌，但總體數(shù)量不多，作為對原有品類的補充。奇居良品每月會不固定上新，依據(jù)貨品的到貨時間而定。用“專輯”的形式把零散的家具有組織性地聚合起來，這就是杜川口中的整體軟裝解決方案，希望用戶可以被一張圖所展現(xiàn)的全部商品吸引，進而把奇居良品擺滿整個家。

雖然貨品足夠充裕，但依舊無法擺脫其可替代性高的弱點，面對市面上大批家居產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象，不止用戶無奈，商家也在思考如何破局。所以，奇居良品培養(yǎng)了一支專業(yè)的軟裝設(shè)計師團隊，可以為用戶提供“有償”的整體軟裝服務(wù)。目前，團隊中有6位設(shè)計師，一年累計可接100個左右的單子，平均單筆金額在幾千到幾十萬不等。

“細心且穩(wěn)定的服務(wù)很重要，我們不像其他行業(yè)購買這么高頻，家裝生意需要的是慢工出細活，穩(wěn)固口碑?！倍糯ㄕf。目前奇居良品的重點還是放在新客的引入上，為此他們開設(shè)了多家店鋪同時運營，并在類目上做出區(qū)分，有綜合性店鋪，做全品類的貨品呈現(xiàn)。

此外還將繼續(xù)開設(shè)其他垂直店鋪，如專門的家紡館、家具館、進口地毯館等，吸引更加精準(zhǔn)的客源。他們上線了一家賣食品的“分店”，取名“賞味館”。杜川解釋說，一方面食品的購買更高頻，同時在視覺呈現(xiàn)上也可以把一些碗筷、擺件融入進去，買食品的同時，或許還會被其他家居產(chǎn)品所吸引，這種方式有極大的可能帶動原有商品的銷售。

奇居良品還在上海開設(shè)了一家線下體驗店，這家店的功用除了讓用戶直接一目了然地看貨，還有“聚人氣”的效果，目前，店鋪年銷售額1.2億，每年以20%的速度增長，杜川覺得，“這是行業(yè)共性，相對低頻且較重，只希望穩(wěn)中求快，目前還是以做內(nèi)功為主。”