內(nèi)衣作為一種貼身衣物，與我們的日常生活西西相關(guān)，現(xiàn)代人在選購內(nèi)衣時(shí)，除了關(guān)注它的舒適度和材質(zhì)的安全性外，也越來越追求個(gè)性化和高顏值，在這樣的市場(chǎng)背景下，一些充滿個(gè)性的內(nèi)衣品牌開始走紅，例如，上海的內(nèi)衣品牌NEIWAI內(nèi)外。
內(nèi)衣什么牌子好 內(nèi)衣品牌NEIWAI內(nèi)外設(shè)計(jì)感十足
內(nèi)衣什么牌子好？NEIWAI ACTIVE已上市兩年，從芭蕾舞蹈切入，延伸至瑜伽健身、泳衣等功能性服飾，被定位在能適應(yīng)多場(chǎng)景穿著、兼具時(shí)髦感的運(yùn)動(dòng)品牌。
從價(jià)格來看，NEIWAI ACTIVE處于平價(jià)運(yùn)動(dòng)服及Lululemon這類輕奢運(yùn)動(dòng)服之間，主要在200至400元之間。這一價(jià)格帶的同類品牌不多，NEIWAI ACTIVE屬于入局較早的一批，現(xiàn)在也有自己的天貓店。
NEIWAI內(nèi)外創(chuàng)始人劉小璐對(duì)界面時(shí)尚表示，給NEIWAI ACTIVE在線上、線下單獨(dú)開店，是為了更明顯區(qū)分運(yùn)動(dòng)系列和主線系列一動(dòng)一靜的不同調(diào)性、適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)群和原有消費(fèi)群不同的消費(fèi)習(xí)慣。明年，NEIWAI ACTIVE會(huì)繼續(xù)在線下擴(kuò)張。
內(nèi)衣什么牌子好？NEIWAI ACTIVE和舞蹈家譚元元聯(lián)名芭蕾運(yùn)動(dòng)系列NEIWAI內(nèi)外的發(fā)展速度一直不慢。自2017年9月第一家實(shí)體店開出后，現(xiàn)在已有近70家。根據(jù)劉小璐曾在公開場(chǎng)合披露的數(shù)據(jù)，60%新開店鋪的實(shí)體店坪效能在半年內(nèi)達(dá)到5000元。目前NEIWAI內(nèi)外已在天貓內(nèi)衣品類排名前八，全國線下平均客單價(jià)也突破了1200元。品類從最初的無鋼圈內(nèi)衣，逐漸發(fā)展至家居服、運(yùn)動(dòng)舞蹈服飾、香氛等。
劉小璐認(rèn)為，這代表運(yùn)營和貨品已經(jīng)較為完善，可以發(fā)展得再快一點(diǎn)?！艾F(xiàn)在NEIWAI內(nèi)外的品牌定位是，一個(gè)專注于內(nèi)衣、家居、運(yùn)動(dòng)等身體相關(guān)產(chǎn)品與體驗(yàn)的品牌 ?！?
可以預(yù)見，NEIWAI內(nèi)外的主線、副線完成新一輪擴(kuò)張計(jì)劃之后，品牌認(rèn)知度會(huì)有顯著提升。這個(gè)從線上發(fā)家的內(nèi)衣品牌將脫離小眾圈，爭(zhēng)奪更多大眾市場(chǎng)份額。
小眾內(nèi)衣品牌走到這一步的不多。一方面，這與中國內(nèi)衣市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)。
都市麗人、曼妮芬、愛慕等誕生于1990年代的內(nèi)衣品牌，曾在過去20年間一直占據(jù)中國女性內(nèi)衣消費(fèi)的大半江山。這些品牌早年間通過加盟模式，快速在中國布局?jǐn)?shù)千個(gè)零售點(diǎn)，主導(dǎo)了一代人的內(nèi)衣審美。但那些年間，無論是內(nèi)衣樣式還是功能性，品牌和消費(fèi)者都較為茫然。
現(xiàn)在市面上的大胸顯小、無鋼圈、舞蹈瑜伽、發(fā)育塑形等細(xì)分內(nèi)衣品類不少，在過去卻幾乎沒有市場(chǎng)。因此對(duì)于內(nèi)衣初創(chuàng)品牌來說，要么需要突破新技術(shù)、讓市場(chǎng)接受新概念，要么就得直面大品牌與之競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展空間不大。
無鋼圈內(nèi)衣另一方面，小體量品牌很難與工廠談價(jià)格，容易導(dǎo)致成本增加、售價(jià)偏高。反過來更需要品牌自身的影響力為溢價(jià)加碼，而很少有品牌能做到這一點(diǎn)，生存先成了最緊要的問題。
劉小璐曾在2017年接受界面時(shí)尚采訪時(shí)就表示，NEIWAI內(nèi)外在做到十幾、二十萬件的單品規(guī)模時(shí)，供應(yīng)商才同意調(diào)低預(yù)付比例。而且和成衣相比，內(nèi)衣生產(chǎn)起定量更高，這是許多初創(chuàng)品牌難以做到的。
這也會(huì)成為品牌獲取投資的門檻。投資人都希望項(xiàng)目以較快的速度發(fā)展且有穩(wěn)定回報(bào)，每年降低成本、增加收入。鮮有投資公司會(huì)有耐心等待一個(gè)品牌有機(jī)成長。
內(nèi)衣什么牌子好？NEIWAI內(nèi)外能堅(jiān)持做下來，與產(chǎn)品開發(fā)的思路有關(guān)，即重視前瞻性和設(shè)計(jì)感。
前瞻性體現(xiàn)在，先于常規(guī)市場(chǎng)需求開發(fā)產(chǎn)品。例如模糊家居服、運(yùn)動(dòng)裝的穿著場(chǎng)景，讓它們適應(yīng)更多場(chǎng)合。以及便于上廁所時(shí)穿脫的連體褲、無拉鏈無扣子但更舒適的衣服等等。
而設(shè)計(jì)感則包括樣式、色彩和品牌廣告的視覺呈現(xiàn)等方面。如果翻看NEIWAI內(nèi)外平時(shí)的產(chǎn)品圖和廣告片，能很快地分辨出它低明度色彩、簡(jiǎn)約但不古板的特點(diǎn)，很有品牌辨識(shí)度。
“我們是一個(gè)通過設(shè)計(jì)思考來驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新的品牌，”她對(duì)界面時(shí)尚說，“當(dāng)整個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格在一個(gè)完整、統(tǒng)一的話語體系下，顏色、包裝和視覺呈現(xiàn)都會(huì)非?！畠?nèi)外’?！?
內(nèi)衣什么牌子好？現(xiàn)在NEIWAI內(nèi)外共有內(nèi)衣、成衣和運(yùn)動(dòng)三個(gè)核心設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，之后也會(huì)根據(jù)設(shè)計(jì)方向，對(duì)技術(shù)打版團(tuán)隊(duì)作出相應(yīng)調(diào)整。在品類增加后，劉小璐并不打算弱化無鋼圈內(nèi)衣：“內(nèi)衣仍然是門檻最高，也是最有競(jìng)爭(zhēng)性的一個(gè)品類，除了繼續(xù)鉆研無鋼圈內(nèi)衣的穿著體驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)化，也會(huì)為不同身材的人群做設(shè)計(jì)?！?
對(duì)于初創(chuàng)公司來說，除了拿出好的產(chǎn)品，如何運(yùn)營渠道、平衡和控制線上線下貨品也是挑戰(zhàn)。NEIWAI內(nèi)外過去兩年中在這方面也進(jìn)行過不少調(diào)整。
開實(shí)體店初期，劉小璐發(fā)現(xiàn)線下如果售賣定價(jià)較低的產(chǎn)品，很難提升效益。因此開發(fā)了家居服等價(jià)位大約在800至1500元的品類，主攻線下。而線上仍以售賣文胸為主，目前占比70%。但她也注意到，線上超過500元的單品更需要放在實(shí)體店內(nèi)，因?yàn)轭櫩透朊竭@些較高價(jià)位商品的材質(zhì)。
這期間，NEIWAI內(nèi)外也完善了團(tuán)隊(duì)搭建，現(xiàn)在除了倉儲(chǔ)和生產(chǎn)外包，其余工作都在內(nèi)部完成。
內(nèi)衣什么牌子好？劉小璐認(rèn)為，和大型商業(yè)品牌相比，NEIWAI內(nèi)外還不算成熟，屬于進(jìn)入穩(wěn)健擴(kuò)張階段。她對(duì)界面時(shí)尚透露，下一步會(huì)開拓國際市場(chǎng)，計(jì)劃在2020年前往美國舊金山開店?！芭f金山有40%的亞洲人群，而且市場(chǎng)開放度較高，容易接納新品牌?！睋?jù)她規(guī)劃，供給美國市場(chǎng)的產(chǎn)品會(huì)考慮大碼人群的需求，但還是會(huì)以滿足亞洲人需求為主。
