現(xiàn)如今，健身已經(jīng)成為很多人的日常生活，強健的體魄成為當代不少人的迫切需求。在這樣的環(huán)境下，無論是家庭里面還是室外，各種健身器材充斥在人們的視線，好家庭健身器材便是其中的一個知名品牌，本文將為您帶來關(guān)于好家庭健身器材的相關(guān)資訊。

好家庭健身器材：服務(wù)國家隊，不僅僅是器材賣家

“開荒?！彼貋硎巧钲诘某鞘芯穹枴?980年深圳成為經(jīng)濟特區(qū)時，幾乎是“從零開始”。然而來自全國各地的人才用接近40年的時間，開拓出一座舉足輕重的國際化大都市。在這激昂前進的時局中，誕生出不少時代英雄，王石、馬化騰、任正非等各自成為相關(guān)行業(yè)的風云人物。

而張佳華，則是運動健康產(chǎn)業(yè)中的風云人物。

中國健身器材行業(yè)銷量老大

張佳華是深圳市好家庭實業(yè)有限公司董事長。在國內(nèi)運動健身器材領(lǐng)域，好家庭是當仁不讓的龍頭。

好家庭的產(chǎn)品線涉及室內(nèi)外健身器材、保健器材、體育用品等領(lǐng)域，具體產(chǎn)品包括跑步機、健身車、劃水機、軌道棋、健身路徑、各類球類運動的球網(wǎng)球拍等。好家庭同時代理海外體育用品品牌，如高爾夫的卡拉威，網(wǎng)球的威爾勝、尤尼克斯……銷售渠道方面，好家庭建立了體育用品連鎖“好家庭運動城”和健身器材連鎖“GF-FITNESS”。

▼好家庭運動城是綜合性體育用品商城，同時銷售好家庭集團與其他品牌的產(chǎn)品

根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的中國健身器材行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)，好家庭自2001年起登頂行業(yè)銷量、銷售額、市場占有率第一。這一紀錄延續(xù)了13年。而作為行業(yè)老字號，好家庭參與了近20份行業(yè)標準的制定，包括2003年的《健身器材--室外健身器材的安全通用要求》。后者是國家首次發(fā)布關(guān)于全民健身運動使用的室外器材的標準。

有器材專業(yè)方面的深厚底蘊，好家庭在公共服務(wù)領(lǐng)域成績卓越，多次中標全國各地的全民健身工程器材供應(yīng)。2003年，好家庭更首創(chuàng)“體育公園”的概念，設(shè)計了融合三大球、極限運動、棋類運動、綜合訓(xùn)練、兒童游樂等區(qū)塊的大型綠色城市運動綜合體。

好家庭的產(chǎn)品質(zhì)量也得到專業(yè)領(lǐng)域的肯定，從國家隊到各地方運動隊都廣泛使用好家庭的器材，例如國家體育總局體能訓(xùn)練中就引入了好家庭一系列的訓(xùn)練器材。

以上的成績，加上數(shù)不過來的發(fā)明專利、權(quán)威認證、行業(yè)獎項，都足以說明好家庭的實力所在。不過好家庭最令人敬佩的成就，是早在1994年創(chuàng)辦時就已經(jīng)提出“產(chǎn)品+服務(wù)”的發(fā)展模式。

服務(wù)國家隊，不僅僅是器材賣家

“好家庭不僅僅是賣健身器材，還提供科學運動及康復(fù)的整體服務(wù)?！币灰姷焦P者，張佳華首先強調(diào)好家庭的綜合角色。

好家庭目前的業(yè)務(wù)被分類為三大塊：公共體育、TopSupport、健身科技。

公共體育即構(gòu)建大眾的日常體育活動參與渠道，主要表現(xiàn)于大量入駐社區(qū)和農(nóng)村的全民健身區(qū)域，也包括近年來火熱發(fā)展的體育公園。健身科技則代表了大眾市場對好家庭最直觀的認知，即各種具體的運動器材產(chǎn)品。

上述兩塊代表了好家庭的“產(chǎn)品”業(yè)務(wù)，TopSupport則是“服務(wù)”業(yè)務(wù)的代表。這串英文翻譯過來是“頂級支持”的意思，好家庭提供的頂級支持，是一套完整的運動方案、康復(fù)方案。

“體育與健康并不是天然劃上等號，科學運動才能帶來健康，不合適的運動卻會導(dǎo)致受傷?！睆埣讶A說，“好家庭提供專業(yè)的科學運動指導(dǎo)，也會以專業(yè)知識協(xié)助受傷運動員快速、順利地康復(fù)?！?

▼TopSupport國際運動表現(xiàn)與康復(fù)中心一角，中心從訓(xùn)練、康復(fù)、恢復(fù)三個方向提供運動指導(dǎo)服務(wù)

“頂級服務(wù)”迄今的最大客戶是2016年里約熱內(nèi)盧奧運會的中國代表團。去年，好家庭成功中標，成為中國代表團出征奧運的“運動功能訓(xùn)練與康復(fù)服務(wù)供應(yīng)商”。這是一個典型的集合“產(chǎn)品”與“服務(wù)”的角色。除了提供訓(xùn)練器材外，如何制定訓(xùn)練計劃、如何應(yīng)對疲勞傷病，促使運動員處于最佳狀態(tài)，都是好家庭肩負的重任。

在這個處處“整合資源”的年代，“產(chǎn)品+服務(wù)”已經(jīng)成為深入人心的概念。但早在創(chuàng)業(yè)之初，張佳華已經(jīng)向他的合伙伙伴們喊出：一流的器材和優(yōu)質(zhì)的運動理念，才能讓中國人更加強壯！

二十多年前的這番話比較樸素，現(xiàn)在則換了一種“洋氣”一點的表達方式：好家庭的愿景是為國民提供一流的運動與健康整體解決方案。

90年代規(guī)劃超前藍圖

回到1994年的深圳，“產(chǎn)品+服務(wù)”是一個超前的口號。那是一個以“三來一補”、招募外資、品牌代理為主流的年代。跟外商簽一些加工貼牌合同，賺一些進出口稅收優(yōu)惠，或者在內(nèi)地代銷一些洋貨，成為早年深圳創(chuàng)業(yè)者第一桶金的來源。

在初級的接單生產(chǎn)模式下便能賺得盆滿缽滿，“服務(wù)”這個詞恐怕并不能為大多數(shù)當時的工廠企業(yè)家所理解——“服務(wù)”難道不是指星級酒店那種把客人奉為上賓的待客態(tài)度和方式嗎？

張佳華意識到，服務(wù)包括更多的環(huán)節(jié)：為了提升消費者購物的樂趣，好家庭常常在門店里舉辦各種健身表演及教學活動；為了保證產(chǎn)品的交付效率、完善售后服務(wù)，好家庭在全國各地建立了31家分公司，擁有銷售及客戶人員近200人。而“運動與健康整體解決方案”，則是最核心的服務(wù)。

▼室外軌道棋是一款深受歡迎的好家庭創(chuàng)意產(chǎn)品。棋子固定在棋盤上，通過棋盤的縱橫間線來移動，這樣棋子無法被移走，可以長期放置在戶外，方便路人對弈

但達成“產(chǎn)品+服務(wù)”愿景需要更漫長的過程。張佳華創(chuàng)業(yè)的時候，擁有做產(chǎn)品的資源和渠道，因此先從產(chǎn)品角度切入，闖進健身器材市場。隨著好家庭實力壯大，企業(yè)不再單純依靠臺灣方面的技術(shù)，而是開設(shè)自己的產(chǎn)研中心，鉆研更進一步的器材工藝。工藝日趨成熟后，好家庭不斷吸納專家人才，研究器材與運動如何結(jié)合才能達到最優(yōu)狀態(tài)。同時好家庭也聽取專業(yè)客戶的意見，對產(chǎn)品進行各種積極改良及升級。這樣一步一腳印地耕耘，才有了器材與理念的相互配套，真正的“服務(wù)”也在這時候才提上日程。

作為好家庭服務(wù)型業(yè)務(wù)的代表，TopSupport國際運動表現(xiàn)與康復(fù)中心于2007年成立。團隊當中云集運動康復(fù)師、體能教練等專業(yè)人才，包括從海外特聘的相關(guān)領(lǐng)域權(quán)威專家，如英國國家特許物理治療協(xié)會（CSP）的榮譽會員、曼聯(lián)足球俱樂部的前首席物理治療師、克羅地亞的國寶級體能訓(xùn)練師等。TopSupport團隊為專業(yè)運動員、業(yè)余運動員以及普通會員進行測試評估、康復(fù)方案制定與康復(fù)治療，另外制定可對外傳授的康復(fù)課程。

今年10-11月，TopSupport受體育總局競體司委托，舉辦了三期身體運動功能訓(xùn)練及康復(fù)培訓(xùn)班，可見相關(guān)服務(wù)得到的認可。在這一系列成績的基礎(chǔ)上，“產(chǎn)品+服務(wù)”已經(jīng)真正成型，下一項任務(wù)則是如何在實踐中不斷提升。

快人一步地打造品牌

當“產(chǎn)品+服務(wù)”的大旗正式展開時，好家庭再也不適合被定位為一個純粹的運動健身器材品牌，而是要以綜合性健康專家的形象與消費者見面。

說到品牌，好家庭在1999年獲得廣東省名牌商標稱號，2001獲首屆深圳最具影響力知名品牌稱號，2005年相繼獲得中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品稱號，2006年入選中國最具價值品牌500強……在品牌建設(shè)方面，好家庭長期保持穩(wěn)健產(chǎn)出。

“我們從一開始就認識到品牌的重要性。公司成立一年后已經(jīng)有穩(wěn)定的銷路，所以可以馬上開展品牌建設(shè)?！睆埣讶A說。在加工為主的市場中早早看到品牌的價值，這是張佳華眼光超前的另一種表現(xiàn)。

伴隨著深圳GDP的劇增以及對集約型經(jīng)濟的追求，奠定了深圳騰飛基礎(chǔ)的勞動密集型企業(yè)，最終必然面臨告別的一天。有的企業(yè)在新形勢下順利轉(zhuǎn)舵，得以繼續(xù)壯大。更多的是勉力支撐到21世紀初，其粗放模式已經(jīng)無力支撐急升的土地成本和人力成本，最后要么另外選址，要么關(guān)門大吉。

那些成功脫胎換骨的企業(yè)都有個特點：替他人做嫁衣的模式很快被邊緣化。1979年創(chuàng)立的康佳早期以O(shè)EM業(yè)務(wù)為主，80年代末開始把自主技術(shù)奉為主體。華為1987年成立時代理一家香港公司生產(chǎn)的用戶交互機（PBX），1990年開始自主研發(fā)面向酒店與小企業(yè)的PBX技術(shù)。

好家庭也經(jīng)歷了類似的路徑，轉(zhuǎn)型效率甚至更高。1994年，他們把臺灣人生產(chǎn)的健康器材引進大陸，通過展會及百貨商場等渠道出售。1995年，好家庭完成了國內(nèi)的商標注冊，并反過來要求臺灣人生產(chǎn)產(chǎn)品，貼上“好家庭”的標牌——好家庭運動器材正式誕生。

在東北植下體育熱情的種子

張佳華的眼光走在時代的前面，但他的成功本身離不開時代的賦能。他遇上了兩個黃金年代。

第二個黃金年代是深圳乘著改革開放、總設(shè)計師南巡等利好而開始“大鵬展翅”的年代。1989年，張佳華從中國科技大學精密儀器專業(yè)畢業(yè)，被深圳的著名電子企業(yè)賽格聘用。五年后，張佳華果斷下海，既得益于工作中的積累，也靠他靈活的思維促成，但最少不了的是彼時深圳那種自強樂觀的開荒氣度。

第一個黃金年代則是東北作為“共和國長子”的年代。

張佳華是黑龍江佳木斯人。在他的青少年時期，東北作為中國重工業(yè)重地，一派熱火朝天。各種基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)先全國，體育運動設(shè)施也不例外?！澳菚r我念的學校佳木斯一中，有標準的400米跑道和三塊足球場。”直到21世紀初，廣東珠三角發(fā)達地區(qū)都還沒實現(xiàn)每所中學均有標準的田徑場地。相比之下，佳木斯條件之優(yōu)越可見一斑。

良好的條件鼓動了少年們的運動熱情。在張佳華的回憶中，他們參加的運動項目種類繁多，三大球、乒羽、田徑、體操輪著來玩，冬天還增加花樣滑冰和速度滑冰?！拔覀兡侨阂粔K兒玩的孩子都是成績名列前茅的，上課比學習，下課比體育?！睙釔垠w育的種子在這時候播種，日后長成為張佳華對健康產(chǎn)業(yè)的無限熱情。

生于紅紅火火的東北，立業(yè)蓄勢待發(fā)的深圳，張佳華在正確的時候身處正確的地方。東北人的豪爽性情又與廣東人的誠信經(jīng)商形成碰撞，推動張佳華不斷走上事業(yè)的新臺階。

健身行業(yè)的“中國合伙人”佳話

豪爽意味著不斤斤計較，不斤斤計較意味著昔日“打天下”的創(chuàng)業(yè)伙伴沒那么容易為了利益而分道揚鑣。創(chuàng)業(yè)23年，好家庭當年的創(chuàng)業(yè)五人組，沒有一人離開團隊。光大體育文化基金總裁范南贊嘆：“好家庭的發(fā)展故事，是真正的‘中國合伙人’佳話。所有合伙人與企業(yè)一起成長，一起分享企業(yè)壯大的碩果，實在太難得了?！?/span>

除張佳華外，四名合伙人均繼續(xù)在好家庭的管理層出任要職。張佳華的胞弟張佳興主管訓(xùn)練康復(fù)的業(yè)務(wù)，李杰負責企業(yè)內(nèi)部管理，計百成統(tǒng)領(lǐng)關(guān)于品牌和市場的事宜，肖東是銷售部門的老大。創(chuàng)業(yè)伙伴之間的關(guān)系呼應(yīng)了品牌的名字，就像和睦的家人。

與創(chuàng)業(yè)伙伴情誼深厚，張佳華在其他方面也頗為“念舊”。好家庭的總部位于深圳國際貿(mào)易中心大廈37樓。“20年前就買下這一層了。好家庭在全國各地有分公司，蓮塘（深圳的一個區(qū)域）那邊還有一棟樓，不過沒考慮過搬遷總部?！睆埣讶A說。

國貿(mào)大廈是深圳早期的標志性建筑，是國人暢想現(xiàn)代化社會時富有代表性的摩天大樓形象。如今，代表中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)成就的騰訊大廈在南山崛起，福田的CBD還有更加高聳的天際線，離羅湖口岸不到兩公里的國貿(mào)大廈則看似廉頗老矣。

但“老”的價值在于見證歷史的榮光?！拔覀儗Ｐ淖鍪聵I(yè)，不需要那么多外在的包裝。把總部放在國貿(mào)挺好的。有些東西越長久，越見它的價值?！睆埣讶A敲敲他面前的紅木圓桌?！斑@套桌椅也是十多年前就放進這辦公室的呢?！?

力爭“健康中國2030”紅利

不變的創(chuàng)業(yè)團隊、不變的總部基地、不變的企業(yè)愿景，構(gòu)成了看似媚俗卻不無準確的四個字——“不忘初心”。

作為好家庭的投資代表，光大體育基金總經(jīng)理范南被這個關(guān)于好家庭、關(guān)于張佳華、關(guān)于整個團隊的關(guān)鍵詞打動。光大體育文化基金正在籌備繼續(xù)投資好家庭，并推動企業(yè)明年IPO?！昂眉彝ジ沤∩硇袠I(yè)20多年，實力、行業(yè)地位扎實。最重要的是，好家庭領(lǐng)導(dǎo)層創(chuàng)業(yè)之初堅持的理念，將在如今這個時代有更大能量的發(fā)揮?！狈赌险f。

傳統(tǒng)來說，消費者市場對健身器材的品牌并不敏感。好家庭多年來致力打造品牌，但其在消費者群體中的品牌認知度也難與運動服、運動裝備商相比。好家庭的收入主要來源是大宗采購項目。

“服裝、裝備屬于易消耗品，消費者可能一年會消費多次；健身器材卻是購置后長期使用。前者曝光率遠超后者?！睆埣讶A說，“所以健身器材品牌要獲得消費者認知，成本相對高昂?！?/span>

然而，這只是對僅主打產(chǎn)品環(huán)節(jié)的品牌的制約。一旦有服務(wù)作為跟進，又是另一番格局。在“健康中國2030”的大形勢下，老百姓對健康生活方式將有越來越迫切的需求。誰能給大眾提供科學運動的法門，誰占得市場先機?！拔覀兲岢隽税藗€字，作為對大眾運動的引導(dǎo)——‘持續(xù)主動，科學運動’。持續(xù)主動意味著運動習慣最終靠大眾自主形成，科學運動則代表一套把運動對身體的效益最大化的方案。”

距離2030年還有十年。消費升級的黃金期、大眾觀念的轉(zhuǎn)變，將創(chuàng)造更龐大的市場。張佳華相信，好家庭能繼續(xù)贏取時代的紅利?！丁敖】抵袊?030”規(guī)劃綱要》中提到了“統(tǒng)籌建設(shè)全民健公共設(shè)施，加強健身步道、騎行道、全民健身中心、體育公園、社區(qū)多功能運動場等場地設(shè)施建設(shè)”。這些都是好家庭長期的強項。

時局的變化卻也可能導(dǎo)致市場洗牌。張佳華對此有自己的應(yīng)對策略。他提及了好家庭未來鉆研的部分方向。“物聯(lián)網(wǎng)將是巨大的契機。好家庭的器材在社區(qū)中被大量采用，當其升級為聯(lián)網(wǎng)型的智能器材后，就能直接采集老百姓的健康大數(shù)據(jù)。然后我們分析他們的運動習慣、運動時間、運動強度，判斷應(yīng)該從什么方向引導(dǎo)他們獲取更加的鍛煉效果。”

2030年距今有十年之遙。大數(shù)據(jù)收集和分析是個漫長的過程——“這不像消費數(shù)據(jù)，能直觀地反映消費習慣。運動數(shù)據(jù)需要進行更長時間梳理和研究，才能抽離出其中的啟示?！薄嬲尨蟊娛芑萦谖锫?lián)網(wǎng)與健身產(chǎn)業(yè)的互動，可能也要等到下一個十年。

不過張佳華早已習慣用十年以上的眼光看問題。好家庭用二十年終于搭建起“產(chǎn)品+服務(wù)”的架構(gòu)，再用十年把好家庭帶上“智慧運動”的新臺階，最需要的還是那四個字。

“不忘初心”。