新秀企業(yè)越來越多，而華為無疑是最受關(guān)注的科技領(lǐng)袖。

　　華為是勢頭最猛的中國科技巨頭，在CES之前已經(jīng)盛傳“華為手機全面登陸美國市場”，這無疑是一件行業(yè)大事件。

　　讓人窩火的事兒卻發(fā)生了，美國議會阻撓了華為、AT&T之間的重要合作，搞了一次突然襲擊，在華為意料之外，似乎也在意料之中，畢竟美國政治層面擠壓華為不是一次兩次了，也不是一年兩年了。

　　2017年三季度，華為手機銷量超過蘋果公司，成為世界第二大手機廠商，從那一刻開始，華為也開啟了沖擊世界第一的偉大目標(biāo)。

　　開放的美國市場，封閉的美國市場

　　華為、AT&T之間的合作擱淺，華為手機無法進入美國最大電信運營商渠道，在運營商渠道獨大的美國市場，沒有最大電信運營商的支持，華為在美國市場的推進速度將會大受影響。

　　于是，各種不靠譜的標(biāo)題黨文章出現(xiàn)了，有的說華為無法進入美國市場，有的說美國禁止華為手機銷售，這些都是錯誤的認識。

　　地球上沒有絕對開放的市場，只有相對開放的市場，美國市場是開放的，很多維度則是封閉的。美國并非禁止華為手機在美國市場銷售，而是政治力量阻斷了華為的運營商渠道合作，美國消費者可以在亞馬遜等電商網(wǎng)站購買華為手機。

　　無論借口是什么，是中國自主知識產(chǎn)權(quán)的麒麟芯片，還是忌憚華為通信巨頭實力，抑或者變相保護蘋果公司，借口永遠只是借口，美國有自己封閉霸道的一面。

　　中國暫時沒有對美國企業(yè)開放電信市場，卻對高通、蘋果等通信、手機企業(yè)并沒有設(shè)置障礙，如果中國也像美國那樣禁止三大運營商和蘋果公司合作，蘋果股價一定嘩嘩地下滑。美國人應(yīng)該反思一下，玩的太過分了，會損害中美關(guān)系。

　　產(chǎn)品好，腰桿硬，不抱怨，華為美國之路是信心之路

　　在AT&T合作擱淺的突發(fā)事件之下，華為手機的美國之路遇到了不小的挫折，也會產(chǎn)生不小的經(jīng)濟損失，這是華為手機征服全球市場的必經(jīng)之路。美國市場的重要性無需多言，華為對美國市場的信心也是滿滿的，華為人很明白美國之路必然不平坦，他們沒有選擇抱怨，而是選擇了耐心、信心。

　　在CES展臺專訪期間，華為手機產(chǎn)品線總裁何剛表情十分自然，并沒有太過沮喪，一方面是華為在美國市場尚未大規(guī)模投入，二方面則說明華為人對美國之路的各種變數(shù)都有心理準(zhǔn)備。

　　在Keynote演講中，余承東非常自信地發(fā)布了HUAWEI Mate10 Pro和Mate10保時捷版，Mate10系列的高端旗艦正式登陸美國市場，在amazon、Bestbuy等電商網(wǎng)站可以直接購買。在演講中，余承東突出強調(diào)了mate10系列的AI、安全等關(guān)鍵點，展示了對自家產(chǎn)品的高度自信，并沒有抱怨美國GOV，而是一再強調(diào)產(chǎn)品好。

　　已經(jīng)贏得中國市場、歐洲市場，華為在高端手機領(lǐng)域已經(jīng)證明了自己，和蘋果、三星是平起平坐的，產(chǎn)品好自然腰桿硬。余承東是經(jīng)久沙場的戰(zhàn)神級人物，性格直爽，有時候會掩飾不住自己的憤怒，卻并沒有顯露出抱怨心態(tài)，這是華為人意志品質(zhì)的體現(xiàn)。砥礪前行、不抱怨的好心態(tài)，美國之路必然是華為信心之路，一路不會太平坦，卻一定可以看到美好未來。

　　為消費者而來：余承東動情演講，感動美國媒體

　　這是華為高端旗艦手機登陸美國市場的好日子，美國GOV卻來添堵，確實讓人無奈和郁悶，不過，華為并沒有回避與AT&T的合作擱淺，而是對美國媒體、全球媒體真情吐露。

　　在演講的最末尾，余承東進行了簡單的、動情的脫稿演講，國內(nèi)花粉十分理解老余的率真性格，而美國媒體卻被老余的動情演講震驚了。

　　美國著名科技媒體theVerge完全站在了華為一邊，他們認為，AT&T最后時刻放棄與華為合作，并譴責(zé)了最后時刻拆臺的行為。theVerge認為，在充滿陳詞濫調(diào)、時髦詞匯滿天飛、巧舌如簧的CES演講中，余承東的真情演講是一股清風(fēng)，堪稱CES最佳演講。

　　余承東動情講到，沒有通過運營商實現(xiàn)銷售，是運營商和華為的重大損失，是美國消費者的重大損失，消費者無法作出最好的選擇，最受傷的是美國消費者，華為會全力服務(wù)好美國消費者。

　　我看過亞馬遜網(wǎng)站，華為手機在電商渠道很受歡迎，美國消費者是十分喜歡華為手機的，華為手機早已是頂級水準(zhǔn)的產(chǎn)品。由于運營商合作擱淺，消費者只能通過電商渠道購買，在美國市場現(xiàn)狀之下，十分不利于全美消費者認識華為手機、選擇華為手機，在一定意義上，相當(dāng)于剝奪了美國消費者的選擇權(quán)。

　　老余演講感動了美國媒體，美國人對華為奮斗史、華為手機成長史充滿了敬意，華為手機的美國之路已經(jīng)找到了路線圖，那就是：為消費者而來，以消費者為中心。運營商渠道的不順利只是暫時的，把最好的產(chǎn)品和服務(wù)帶給美國消費者，贏得消費者信任，才是永恒的真理。

　　建言華為：激發(fā)消費者的力量，壯大美國花粉社群

　　雖然美國市場現(xiàn)狀是運營商渠道獨大，卻不代表永遠是這個局面，中國手機市場過去也曾是運營商渠道為主。電商改變了中國手機渠道模式，激發(fā)了社群化營銷的力量，也最終帶來了劃時代的零售變革。

　　在中國市場，華為已經(jīng)建立了強大的社會化營銷能力體系，無論是華為品牌，還是榮耀品牌，都有海量的忠實花粉?；ǚ墼谌A為品牌成長中起到了不可磨滅的貢獻，是華為品牌精神的無聲火種，此時，也許華為可以更大膽一些，在美國市場構(gòu)建強大的社群化營銷能力體系，主動驅(qū)動營銷變革、渠道變革。

　　既然電商渠道是更開放的渠道，那么，華為把中國經(jīng)驗復(fù)制到美國來吧，雖然有國情差異，但是，人類的情感連接、信任連接的圖譜卻是類似的。美國是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)源地，也是營銷學(xué)科的發(fā)源地，我們不必擔(dān)心美國網(wǎng)民對創(chuàng)新模式的接納問題。

　　激發(fā)消費者的力量，壯大美國花粉社群，充分利用社會化營銷，用互聯(lián)網(wǎng)的方式打開一片天地，我相信，華為有能力做到。

　　讓創(chuàng)意無限的社會化營銷發(fā)揮力量，產(chǎn)生細胞裂變式傳播效應(yīng)，用最短的時間，讓美國網(wǎng)民認識華為、愛上華為。

　　神奇女俠的扮演者蓋爾·加朵，正式成為華為美國市場的首席體驗官，無論是在影視作品里，還是真實生活中，蓋爾·加朵都是一位真正的神奇女俠。