當北京的大商業(yè)遭遇外資壟斷高端市場的時候，一個新的衛(wèi)浴品牌從空白市場崛起。
近年來，中國衛(wèi)浴行業(yè)一直面臨著供需脫節(jié)，結構性產(chǎn)能過剩，大量低端同質化產(chǎn)品需求過剩，部分高端衛(wèi)浴需求得不到滿足的市場環(huán)境。但是，衛(wèi)浴市場依然不小。同時，隨著城市化進程的加快，房地產(chǎn)行業(yè)的不斷增長和存量房二次裝修的需要，帶來了對衛(wèi)浴產(chǎn)品的持續(xù)市場需求。
衛(wèi)浴行業(yè)也吹進了新風。這些新品牌有些在設計上很有創(chuàng)新，有些則在嘗試與科技結合，為家居業(yè)務服務。
杜克盛達，由一群來自財務管理、市場營銷等領域，擁有多年行業(yè)經(jīng)驗的團隊組成，正在為衛(wèi)浴行業(yè)帶來新的力量。公司充分吸收國內外美學基因，招募行業(yè)設計精英，全力打造奢華、簡約、年輕的衛(wèi)浴品牌。它致力于打造高品質的衛(wèi)浴產(chǎn)品以滿足市場需求，并取得了快速發(fā)展。最近陶喆。com采訪了初創(chuàng)時尚品牌杜克副總經(jīng)理馮女士，聽聽她是如何解讀如何把一個品牌從0做到1的。
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依托高盛集團實現(xiàn)快速發(fā)展
隸屬于山東高盛地產(chǎn)集團的大公衛(wèi)浴，是集自主研發(fā)、規(guī)模化生產(chǎn)、全球營銷于一體的專業(yè)化、人性化的綜合性衛(wèi)浴品牌。高盛集團成立于2004年，注冊資本5000萬元，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)、建筑工程、物業(yè)管理、銷售為一體的大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。
依托高盛地產(chǎn)國內對樓盤精裝修的巨大需求，以及強大的技術和資金支持，杜克盛達衛(wèi)浴在生產(chǎn)資源整合、團隊建設和市場廣告投入方面具有強大優(yōu)勢，并有充足的預算支持品牌推廣。
因此，杜克盛達衛(wèi)浴將全國分為五個分公司，下設倉儲物流、活動培訓、主動營銷、新媒體等職能部門。以持續(xù)研發(fā)品質和細節(jié)為理念，打造高品質衛(wèi)浴產(chǎn)品，大力推廣央視、高鐵等國家硬廣告，實現(xiàn)產(chǎn)品設計和市場布局的新突破。
雖然成立僅四年多，但在疫情常態(tài)化的大環(huán)境下，盛達杜克衛(wèi)浴依然呈現(xiàn)出爆發(fā)式的發(fā)展速度，迎來了新的發(fā)展時期。據(jù)公爵衛(wèi)浴副總經(jīng)理馮介紹，在過去的一年多時間里，公爵衛(wèi)浴不斷努力招商，現(xiàn)在專賣店數(shù)量基本保持每月兩位數(shù)的增長。
穩(wěn)步拓展渠道，追求銷售策略差異化。
“今年，我們的杜克盛達衛(wèi)浴開局順利，但我們會選擇在某個節(jié)點放緩招商，以梳理教育業(yè)務的細節(jié)。目前來看，我們招商并不難，但我們想花更多的精力去培育業(yè)務，更穩(wěn)健地發(fā)展?！瘪T表示，在目前的市場背景下，更重要的是讓經(jīng)銷商走得穩(wěn)，賺得錢。目前，盛達杜克衛(wèi)浴的經(jīng)銷商渠道發(fā)展正以板塊集中化為特征穩(wěn)步擴張，實現(xiàn)先點后面，逐步加強區(qū)域輻射力度。其中，華東作為高盛地產(chǎn)的標桿區(qū)域，也是杜克盛達的核心發(fā)力點。三年來，大公衛(wèi)浴不斷加強江蘇、山東、河南、安徽的市場布局，以區(qū)域品牌為小目標，向全國高端衛(wèi)浴品牌邁進。
據(jù)悉，盛達杜克衛(wèi)浴在經(jīng)銷商渠道建設過程中堅持低門檻、輔助、強管理的幾大核心理念。為了降低經(jīng)銷商的代理難度，杜克盛達衛(wèi)浴推出了免費裝修、加盟、送車等招商政策合作中還有駐場經(jīng)理、活動監(jiān)督等幫扶政策。確保經(jīng)銷商在殘酷的市場競爭中穩(wěn)步發(fā)展。
同時，杜克盛達衛(wèi)浴憑借強大的品牌綜合實力，深入貫徹分公司機制，通過社區(qū)選擇店面、線上引流規(guī)劃、為每個經(jīng)銷商量身定制的輔助系統(tǒng)，實現(xiàn)銷售策略的差異化。
“我們致力于打造高端、奢華、年輕、科技智能的終端店面形象，年輕、激情、進取、進取的經(jīng)銷商是我們想要尋找的合作伙伴?！瘪T表示，年輕合伙人對終端消費趨勢的捕捉會更加準確和敏感，他們也是盛達公爵衛(wèi)浴未來合伙人的主要目標群體。
目前，杜克盛達衛(wèi)浴產(chǎn)品的國內銷售主要是渠道店。在發(fā)展專賣店的同時，也積極與整體衛(wèi)浴合作，與房地產(chǎn)企業(yè)合作定制精裝業(yè)務。此外，盛達杜克衛(wèi)浴還積極發(fā)展出口業(yè)務，致力于將品牌推向世界。
鎖定年輕消費群體，打造奢侈品智能產(chǎn)品。
隨著年輕一代消費者的崛起，消費追求越來越個性化。然而，杜克盛達的浴室骨子里流淌著年輕的品牌血液，所以它會更好地理解年輕消費者想要什么，他們欣賞和想要表達什么樣的價值觀。因此，除了終端賣場的年輕化形象，盛達公爵衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場定位也鎖定了年輕消費者的市場。
在這種市場環(huán)境下，初創(chuàng)品牌的戰(zhàn)略布局是快與慢的交叉融合?！拔覀儺a(chǎn)品研發(fā)的初衷是改變市場同質化問題，產(chǎn)品的豪華化和智能化是我們產(chǎn)品研發(fā)的基本點。旨在以先進的技術引導市場，外觀形成獨特的藝術特色，完美契合年輕人的裝修風格?！瘪T表示，產(chǎn)品的豪華和智能化是盛達公爵衛(wèi)浴的競爭優(yōu)勢。
一直以來，杜克盛達衛(wèi)浴在產(chǎn)品創(chuàng)新、設計和質量上嚴格要求自己，特別注重產(chǎn)品設計，積極倡導原創(chuàng)設計，與行業(yè)頂尖的設計團隊整體配套開發(fā)，不斷完善產(chǎn)品設計理念，對新產(chǎn)品的外觀和品質進行評估。同時引用歐洲技術，按照國家標準從架構程序、檢測、硬件組成專業(yè)工程師，將語音精細控制、遙控器多段調節(jié)、時間預設、人工智能交互等多項AI技術融入產(chǎn)品，形成了盛達公爵自主研發(fā)的產(chǎn)品方案。
因此，先進的生產(chǎn)工藝和嚴格的質量標準是盛達杜克衛(wèi)浴打造高品質產(chǎn)品的保證。值得一提的是，盛達杜克衛(wèi)浴作為一家專注于衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)和銷售的綜合性企業(yè)。d和銷售，還擁有完善的服務體系，可在全國2980個城市提供上門安裝維修，36小時內提供上門服務。
據(jù)悉，盛達杜克衛(wèi)浴之所以命名為盛達杜克，是為了延續(xù)母公司高盛集團的名稱詮釋，包括欣欣向榮的企業(yè)愿景；二是吸收西方皇家經(jīng)典的奢華風格。因此，杜克盛達的品牌名稱涵蓋了集團公司文化屬性的傳承，以及區(qū)別于普通產(chǎn)品的高端品牌形象定位。
因為“打造屬于國人的高端衛(wèi)浴品牌”的初衷和集團強大的傳承力，杜克盛達衛(wèi)浴敢于逆勢擴張，在行業(yè)整體趨勢下滑的后疫情時代保持高速發(fā)展。在未來，盛達公爵衛(wèi)浴很可能成為沖破層層迷霧、潛力無窮的黑馬。
