近日，消費(fèi)者研討與批發(fā)監(jiān)測公司尼爾森IQ舉行“知機(jī)識(shí)變，智勝全新格局”2023中國零售論壇。依據(jù)尼爾森IQ對中國近13000個(gè)快消品牌停止監(jiān)測顯現(xiàn)，中國內(nèi)地全品類全渠道快消品一季度增速放緩，但14%的品牌過去一年銷售額超越2019年同期程度，30%的中小型快消品牌銷售額增長超越10%。

值得關(guān)注的是，外鄉(xiāng)品牌表現(xiàn)突出。在完成銷售額增長10%以上的中小型快消品牌中，76%來自外鄉(xiāng)品牌。此外，還有8%的快消品牌在過去一年完成了銷售額、銷售量，以及價(jià)錢的同步增長。

關(guān)于中國消費(fèi)市場回暖趨向，尼爾森IQ以為，從亞洲各國疫情后的復(fù)蘇途徑看，消費(fèi)復(fù)蘇過程需求至少3-4個(gè)季度的時(shí)間，中國批發(fā)市場范圍大、細(xì)分范疇多，因而整體復(fù)蘇也呈現(xiàn)節(jié)拍性、慢速反彈特征。

無論是用戶、渠道、產(chǎn)品、批發(fā)企業(yè)表現(xiàn)，“分層”都成為今年批發(fā)市場的關(guān)鍵詞。

快消細(xì)分品類在各類平臺(tái)的增長表現(xiàn)分化。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2022年電商批發(fā)額維持同比2%以上的增長，其中傳統(tǒng)電商開展放緩，但以抖音、快手為代表的興味電商份額快速增長。尼爾森IQ剖析，興味電商促成購置轉(zhuǎn)化正成為新亮點(diǎn)，批發(fā)商需依據(jù)不同階段的不同目的，把握品類特性戰(zhàn)爭臺(tái)屬性，構(gòu)筑適配的電商矩陣，撬動(dòng)線上渠道以取得增長新機(jī)遇。

尼爾森IQ將中國消費(fèi)者分為五類：價(jià)錢敏感度較低及追求進(jìn)階價(jià)值的悠然自如型、維持消費(fèi)習(xí)氣及購置偏好品牌的一如既往型、看中性價(jià)比及多平臺(tái)比價(jià)的一絲不茍型、尋覓平價(jià)替代品的重振旗鼓型、專注必需品及尋求低價(jià)的捉襟見肘型，分別占比為：29%、23%、28%、15%、5%。

五類消費(fèi)者在消費(fèi)戰(zhàn)略、消費(fèi)渠道傾向上呈現(xiàn)顯著差別性。尼爾森IQ中國及亞太區(qū)高級副總周凌卿指出，消費(fèi)者需求變化決議不同通路產(chǎn)品構(gòu)造變化，估計(jì)將來五年，線下渠道中以中小型連鎖超市及便利店為代表的現(xiàn)代連鎖通路銷售額占比將達(dá)31%；以非連鎖小型超市和大型食雜店為代表的轉(zhuǎn)型獨(dú)立通路的銷售額占比將達(dá)25%。

后疫情時(shí)期用戶消費(fèi)習(xí)氣和行為改動(dòng)，對批發(fā)商的用戶辨認(rèn)、渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃都產(chǎn)生新應(yīng)戰(zhàn)。尼爾森IQ中國區(qū)董事總經(jīng)理宋燁以為，批發(fā)企業(yè)要在劇烈競爭環(huán)境中突圍需關(guān)注三點(diǎn)：一是堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者分層需求；二是堅(jiān)持產(chǎn)品和內(nèi)容營銷創(chuàng)新；三是面對不同業(yè)態(tài)，應(yīng)用小店經(jīng)濟(jì)、O2O聯(lián)動(dòng)、價(jià)錢戰(zhàn)略等方式差別化運(yùn)營，提升運(yùn)營效率。