去年8月，《超級選購指南·全屋風(fēng)格》發(fā)布，拉開了紅星美凱龍品類營銷的序幕。在電器、床墊、全屋定制、兒童家具等品類之后，如今紅星美凱龍又迎來新一屆的全屋家具超級品類節(jié)。過去一年，紅星美凱龍在超級流量場的賦能之下，已成功將品類節(jié)打造成為家居史上覆蓋極廣、聲量最大、內(nèi)容品質(zhì)極高的全國性單品類家居消費節(jié)日IP。

7月21日，中國全屋家具超級品類TOP盛典曁《全屋家具2020設(shè)計趨勢報告》發(fā)布會在紅星美凱龍全球家居一號店隆重舉行。曲美家居、城市之窗、北美之家、南洋迪克、仁豪家居、A.R.T.、柏森家具等7大全屋家具TOP品牌齊聚現(xiàn)場，共同探討2020年全屋家具設(shè)計趨勢，引爆超級品類節(jié)·全屋家具。

多管齊下，助力全屋家具品類騰飛

在家居消費市場，全屋家具品類的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，一直占據(jù)著最大份額。但近兩年定制大家居以及軟體家居快速崛起，全屋家具的市場份額被不斷擠壓。

然而，隨著精裝房甚至成品房時代的到來，以及中國消費者不斷升級的消費需求，在風(fēng)格定制的基礎(chǔ)上，提供以實木為主、個性化、高品質(zhì)整體家具交付的全屋家具品類，正在迎來新的生機。

據(jù)《ELLE DECORATION家居廊》首席內(nèi)容官孫信喜發(fā)布的《全屋家具設(shè)計趨勢報告》，當(dāng)前家居消費的八大關(guān)鍵詞是：治愈、智能、輕奢、新中式、儀式感、自然主義、實用美學(xué)、跨越風(fēng)格。作為能夠?qū)崿F(xiàn)與包容自我的理想場所，不斷嘗試改變的家，也承載著對生活的熱情與希望，提供真正系統(tǒng)化且風(fēng)格多元化的全套一站式服務(wù)，完整呈現(xiàn)出符合屋主風(fēng)格與品質(zhì)需求的全屋家具正受到越來越多消費者的認(rèn)可。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂表示，全屋家具是紅星美凱龍的起家品類，雖然市場份額被其他品類蠶食，同質(zhì)化競爭問題也較為嚴(yán)重，但全屋家具是一個特別大的市場，不會消亡。紅星美凱龍將繼續(xù)加大對全屋家具品類的各項資源投入，引導(dǎo)市場尊重原創(chuàng)設(shè)計，為品牌提供更加優(yōu)越的生存土壤， 為消費者提供更具設(shè)計品質(zhì)、健康環(huán)保的家居生活。

一方面，在商業(yè)規(guī)劃上拿出賣場優(yōu)質(zhì)資源支持優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品。比如將優(yōu)質(zhì)資源和服務(wù)向全屋家具品類傾斜，做強品類消費效應(yīng)，提升渠道競爭力；優(yōu)化入駐品牌結(jié)構(gòu)，提升頭部品牌占比，做極有價值的形象載體，幫助品牌提升終端消費認(rèn)知；優(yōu)化商場動線空間及品類布局，下調(diào)全屋家具品類樓層，吸引更多的客流。

另一方面，通過品類營銷、流量運營、落地活動等，引導(dǎo)品牌走出自己的特色，打造自己的產(chǎn)品力。背靠IMP全球家居智慧營銷平臺，以及超級尖選名牌專場、超級品牌日等豐富營銷IP，紅星美凱龍將持續(xù)探索全屋家具品牌流量升級的新模式，通過直播營銷、社群營銷、全民營銷、內(nèi)容營銷等，為品牌商和經(jīng)銷商提供流量、內(nèi)容、工具賦能，對全屋家具品類全域精準(zhǔn)引流，共享更多流量。

此外，紅星美凱龍正在快速布局家裝，發(fā)力設(shè)計云。前者幫助品牌在裝修階段引流，后者通過線上設(shè)計、線上營銷、用戶體驗等方面，為品牌和消費者打造全新的消費體驗。

常務(wù)副總裁陳運總結(jié)，全屋家具品類節(jié)，實際上就是加強“人貨場”的鏈接，把喜歡這類產(chǎn)品的消費者找到，把好的品牌甄選出來，在賣場以更大的促銷力度，更優(yōu)惠的方式，讓一部分消費者的家居生活得到提升，找到自己想要的家。

花式種草，構(gòu)建品類營銷新陣地

除了深度探討全屋家具品類的未來發(fā)展，此次中國全屋家具超級品類TOP盛典現(xiàn)場為曲美家居、城市之窗、北美之家、南洋迪克、仁豪家居、A.R.T.、柏森家具等品牌頒發(fā)“全屋家具超級風(fēng)尚大獎”。據(jù)介紹，這七大獲獎品牌由紅星美凱龍攜手《ELLE  DECORATION家居廊》層層甄選而出，從風(fēng)格設(shè)計、綠色環(huán)保、品質(zhì)工藝、到銷售數(shù)據(jù)，都領(lǐng)銜品類。

此外，品牌BOSS集體現(xiàn)場化身為“星推官”，結(jié)合各自品牌的特色與優(yōu)勢，為廣大消費者進(jìn)行了一場別開生面的“總裁種草”。除了新品官宣和爆款讓利，各大品牌均提到同一個關(guān)鍵詞“原創(chuàng)設(shè)計”，以獨特設(shè)計與品質(zhì)贏得消費者。

隨著家居行業(yè)逐步進(jìn)入精細(xì)化經(jīng)營時代，紅星美凱龍聚焦家居單品類、全品牌打造的超級品類節(jié)，已然成為家居行業(yè)具有影響力的品類營銷盛事。過去一年來，各主題超級品類節(jié)不僅緊跟潮流嘗試線上直播、直播逛店、總裁種草、主題高峰論壇等多種玩法，還屢次創(chuàng)下驕人戰(zhàn)績，實現(xiàn)銷售倍增：套房合作品牌銷售同比增長71%、電器合作品牌銷售同比增長65%、床墊合作品牌銷售同比增長97%、衛(wèi)浴品類同比增長近49.25%……

目前，紅星美凱龍已經(jīng)從一個可以一站購齊的家居商場，升級成為一個輻射線上線下家居行業(yè)的全域型超級流量場，通過全渠道引流，助力商家打造私域流量池。此次超級品類節(jié)再次聚焦全屋家具，在流量、內(nèi)容、工具這三大賦能下，助力品牌商和經(jīng)銷商進(jìn)行全場景、全鏈路、全周期的個性化數(shù)字營銷，提升消費者品類消費效率與體驗，解決商戶品類營銷與品牌營銷的痛點，更有望全方位助推全屋家具品類重回C位。

本次全屋家具品類節(jié)啟動后，買一免一、萬元直降、百萬現(xiàn)金券無償領(lǐng)等限時優(yōu)惠、爆款讓利系列活動同步落地，家居精品、趨勢尖貨都將實惠上線。未來，超級品類節(jié)還將聚焦更多品類，融入更多創(chuàng)新玩法，構(gòu)建各個品類在家居行業(yè)中舉足輕重的地位，助力其在品類營銷上爆發(fā)。