教育是全民都十分關(guān)注的話(huà)題，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在各大城市也發(fā)展的如火如荼，在一線(xiàn)城市教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已近飽和的情況下，高徒教育瞄準(zhǔn)了二三線(xiàn)市場(chǎng)，采用線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的方式，大大提高了學(xué)習(xí)的效率和學(xué)員的滿(mǎn)意度。

高徒教育瞄準(zhǔn)二三線(xiàn)市場(chǎng) 線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合提高滿(mǎn)意度 

但全國(guó)占比70%的二三線(xiàn)城市還存在巨大發(fā)展空間，且優(yōu)秀師資數(shù)量和質(zhì)量缺口非常嚴(yán)重，學(xué)而思、新東方模式很難在這些區(qū)域市場(chǎng)中落地，成立于2015年的高徒教育正是瞄準(zhǔn)了這塊市場(chǎng)，提供k12全年齡段教學(xué)。

原創(chuàng)資本合伙人蔣明山認(rèn)為教育本身是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利已消失，互聯(lián)網(wǎng)在教育行業(yè)中應(yīng)用應(yīng)該回歸到提升服務(wù)的效率和質(zhì)量。而線(xiàn)下場(chǎng)景對(duì)于教育體驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)又具有天然的優(yōu)勢(shì)。

基于此，高徒教育采取線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式，即在線(xiàn)組成15人以?xún)?nèi)的小班（在線(xiàn)小班），通過(guò)直播互動(dòng)教學(xué)+社區(qū)體驗(yàn)店方式進(jìn)行全科輔導(dǎo)授課，結(jié)合高徒AI智能化學(xué)習(xí)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)2+N學(xué)習(xí)模式，讓學(xué)生課后隨時(shí)隨地，只要有網(wǎng)絡(luò)就能得到教學(xué)服務(wù)，充分利用碎片化時(shí)間，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前每個(gè)學(xué)員每周在高徒在線(xiàn)學(xué)習(xí)平臺(tái)中進(jìn)行自主學(xué)習(xí)和刷題平均時(shí)長(zhǎng)超過(guò)6個(gè)小時(shí)。

高徒教育還發(fā)現(xiàn)直播教學(xué)模式相比傳統(tǒng)教育模式在運(yùn)營(yíng)層面包括學(xué)員提升、家長(zhǎng)滿(mǎn)意度和直播教師收入上均有較大幅度提升。

目前獲客渠道主要來(lái)自線(xiàn)上與網(wǎng)易云公開(kāi)課、騰訊課堂等直播平臺(tái)合作，開(kāi)設(shè)直播體驗(yàn)課；通過(guò)運(yùn)營(yíng)家長(zhǎng)社群，與粘性較強(qiáng)的家長(zhǎng)用戶(hù)合作拉新。線(xiàn)下與中小型非K12機(jī)構(gòu)合作導(dǎo)流，自營(yíng)旗艦店定期舉辦直播課免費(fèi)試聽(tīng)活動(dòng)推廣引流。其中社群和自營(yíng)渠道轉(zhuǎn)化率達(dá)到70%。

聯(lián)合創(chuàng)始人彭偉表示一對(duì)一機(jī)構(gòu)普遍利潤(rùn)率普遍不足10%，而高徒教育在線(xiàn)小班模式中單店凈利潤(rùn)可達(dá)25%。這一核心亮點(diǎn)得益于兩方面：1、學(xué)員在線(xiàn)組班，組班率高和班均人數(shù)得以保證；2、總部統(tǒng)一排課，教師儲(chǔ)備調(diào)度精準(zhǔn)，教師滿(mǎn)課率更高；

另外，可解決師資質(zhì)量和數(shù)量問(wèn)題也是高徒教育的第二大亮點(diǎn)。湖北、湖南、廣州教師基地儲(chǔ)備1000多名教師資源，其中40%為5年以上教學(xué)經(jīng)驗(yàn)名師，60%來(lái)自211、985高校應(yīng)屆生，所有新教師均需通過(guò)6月份培訓(xùn)期才能上崗授課。

除此之外，彭偉表示高徒教育直營(yíng)、加盟、合作點(diǎn)擴(kuò)張速度較快：

1、單點(diǎn)開(kāi)店成本約為傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的30%；

2、高徒社區(qū)店只負(fù)責(zé)招生及學(xué)生服務(wù)跟蹤，職責(zé)更精準(zhǔn)，校區(qū)運(yùn)轉(zhuǎn)更高效；

3、教學(xué)總部提供所有校區(qū)教學(xué)過(guò)程及服務(wù)，保障教學(xué)質(zhì)量；

4、加盟及合作均為委托經(jīng)營(yíng)，保障所有擴(kuò)張校區(qū)可控性及運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)性。

高徒教育目前已累積數(shù)千名正式學(xué)員，課程費(fèi)用200元／次，年付費(fèi)在15000元左右，團(tuán)隊(duì)于2016年4月開(kāi)始在武漢、佛山、廣州三地試點(diǎn)，現(xiàn)階段已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

團(tuán)隊(duì)方面，目前總?cè)藬?shù)近200人，教研團(tuán)隊(duì)人數(shù)近一半，創(chuàng)始人兼CEO張志偉具備16年K12行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾于2004年創(chuàng)辦明士教育。明士教育現(xiàn)已成為佛山傳統(tǒng)k12教育龍頭企業(yè)，有22家校區(qū)，年?duì)I收近億元。彭偉表示高徒教育與明士教育為既競(jìng)爭(zhēng)又合作關(guān)系，在市場(chǎng)客戶(hù)方面存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，同時(shí)高徒可以輸出師資給明士教育提升教學(xué)質(zhì)量。

融資方面，團(tuán)隊(duì)曾于2015年獲暴龍資本1000萬(wàn)人民幣天使輪融資。近日完成3000萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資，由原創(chuàng)資本領(lǐng)投。該輪融資主要用于業(yè)務(wù)區(qū)域性擴(kuò)張（進(jìn)駐珠三角各區(qū)域城市）、教學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)以及教學(xué)服務(wù)信息系統(tǒng)的優(yōu)化開(kāi)發(fā)。