引爆主流年輕人 |校園案例 營(yíng)銷干貨 00后洞察

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都能接觸到媒體，品牌的傳播更為容易也更為重要。在信息越來(lái)越碎片化，媒介形式越來(lái)越多元化，傳統(tǒng)營(yíng)銷的弊端就越明顯：成本大、效率低、沒效果。

當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，一個(gè)賽道往往能有十幾二十家同行競(jìng)爭(zhēng)。例如曾經(jīng)共享單車火了之后，短時(shí)間內(nèi)涌現(xiàn)出多個(gè)品牌的共享單車，賽道瞬間就被擠滿。

同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，企業(yè)要如何突圍而出呢?借助媒體的力量，讓品牌成為消費(fèi)者的焦點(diǎn)，說到底就是靠著“勢(shì)”，可以說是利用話題、利用熱點(diǎn)去進(jìn)行傳播，但在產(chǎn)生巨大影響力之前，是個(gè)精細(xì)的運(yùn)作和品牌形象塑造的漫長(zhǎng)過程。

人們對(duì)“話題”的需求是永遠(yuǎn)不會(huì)缺的，微博熱搜榜一直都是吃瓜群眾蹲守的好去處，在這個(gè)時(shí)代，幾乎人人都要通過手機(jī)來(lái)接收熱點(diǎn)信息，話題已經(jīng)變得必不可少。如何為品牌去制造話題或是結(jié)合話題，達(dá)到傳播和樹立形象的目的，巧妙的植入品牌是核心訴求。

借勢(shì)營(yíng)銷

每逢節(jié)假日、熱點(diǎn)事件，各大品牌和營(yíng)銷人都想要蹭上一波熱點(diǎn)。如今借勢(shì)營(yíng)銷作為一種傳播天然流量屬性的模式，成了企業(yè)做營(yíng)銷活動(dòng)中主要的手段之一。

優(yōu)秀的借勢(shì)營(yíng)銷往往不只是發(fā)個(gè)微博，蹭兩句熱點(diǎn)就完事的。需要找到與品牌契合的點(diǎn)，從而引發(fā)用戶的共鳴，才能引發(fā)深層次的傳播，得到用戶關(guān)注。

借助抖音強(qiáng)大的流量，各個(gè)品牌都紛紛想搭乘這班紅利快車，依靠抖音借勢(shì)成功的案例也層出不窮。

答案茶

如果你是抖音的忠實(shí)用戶，我相信你一定刷到過“答案茶”，在答案茶還沒有實(shí)體店時(shí)，在抖音上已經(jīng)相當(dāng)有知名度了。借助“占卜”的噱頭，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)情感以及未知事情好奇的訴求，所以答案茶能未開先火。

答案茶在抖音火爆之后，創(chuàng)始人決定迅速開店，隨后一年內(nèi)開出200多家加盟店。但是答案茶的成功也并非偶然，都是依靠背后六位創(chuàng)始人的精心策劃。彌補(bǔ)當(dāng)下消費(fèi)者群體情感空缺的訴求,定位更符合時(shí)代潮流，這是能借勢(shì)火爆的原因。

造勢(shì)營(yíng)銷

“造勢(shì)”通常都是由“借勢(shì)”的階段開始的，如很多品牌有一定知名度之后，本身就成為了一個(gè)流量ip，一舉一動(dòng)都具有話題性。與借勢(shì)營(yíng)銷依靠熱點(diǎn)和流量不同的是，造勢(shì)營(yíng)銷是一種主動(dòng)出擊的方式，主動(dòng)制造熱點(diǎn)事件。

網(wǎng)易云音樂

網(wǎng)易云音樂在“樂評(píng)地鐵專列”之后，連天上的載體都不放過。在2017年，網(wǎng)易云音樂的“音樂專機(jī)”亮相上海浦東機(jī)場(chǎng)。將飛機(jī)作為載體，本就非常具有話題，整個(gè)航班的過程也是創(chuàng)意十足。

以用戶自制的18個(gè)神級(jí)UCG歌單的音樂為飛行途中的旅客解乏，定制一場(chǎng)趕走枯燥的空中音樂之旅，專機(jī)之內(nèi)更是布滿如黑膠唱片、民謠、古典等音樂元素。

網(wǎng)易云音樂成功的抓住了旅客的痛點(diǎn)，融合了自身風(fēng)格特點(diǎn)，巧妙造勢(shì)，成功地傳達(dá)出品牌的調(diào)性和營(yíng)銷風(fēng)格。

品牌依靠造勢(shì)、借勢(shì)的營(yíng)銷策略雖然是個(gè)很好的方式，但是實(shí)際過程中需要注意的兩個(gè)方面，其一，借助某些話題要注意底線，如果觸犯社會(huì)和大眾，結(jié)果可想而知;其二，企業(yè)在關(guān)聯(lián)內(nèi)容時(shí)要考慮實(shí)際是否合適，調(diào)性是否與品牌一致，切勿盲目追求熱點(diǎn)。