現(xiàn)在做企業(yè)真難!

從中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的四個(gè)時(shí)代來(lái)看：產(chǎn)品時(shí)代、價(jià)格時(shí)代、品質(zhì)時(shí)代、品牌時(shí)代。從一開始的“有貨就是王道”到品質(zhì)為王“酒香不怕巷深”。如今產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，不僅產(chǎn)能過(guò)剩，連競(jìng)爭(zhēng)者都過(guò)剩了?；蛟S不少企業(yè)還站在領(lǐng)域的巔峰，那下半場(chǎng)該何去何從?

如果不懂互聯(lián)網(wǎng)又疏于營(yíng)銷策略，看看身后，巔峰的背面就是懸崖。

耕耘半生卻是為時(shí)代做背景?做背景是不想做背景的，這輩子都不想做背景的。

因此，靠產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話還不夠，老板們還得“會(huì)說(shuō)話”。

張老師說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)老板必須成為自品牌的IP!

為什么?

我看過(guò)這樣一句話：

對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不懂得塑造自己的影響力，就是這個(gè)時(shí)代的文盲;有影響力不會(huì)用，就是巨額資源的浪費(fèi)。

在行業(yè)跨界盛行的今天，你不知道誰(shuí)正密謀“造你的反，占你的地”，今天還大打品牌防御戰(zhàn)，明天就要向一個(gè)從未踏足的領(lǐng)域吹響進(jìn)攻的號(hào)角。

格力手機(jī)帶董明珠頭像

就像格力準(zhǔn)備做手機(jī)，相信不少人的第一反應(yīng)就是，做就做唄，格力做空調(diào)還可以，做手機(jī)我就沒(méi)興趣了。但董明珠女士對(duì)外宣布，她要做手機(jī)了，即使不買，我也想知道她做的手機(jī)的性能、銷量和各種情況，因?yàn)檫@個(gè)霸道女總裁的形象已經(jīng)深入我們心了。順帶說(shuō)一句，為啥我知道格力做空調(diào)還行?還不是因?yàn)槎〗阏f(shuō)她們家的空調(diào)一晚只需一度電。

那么打造一個(gè)IP很復(fù)雜嗎?對(duì)未來(lái)又有什么用呢?

像蘋果手機(jī)，不少傳說(shuō)是因?yàn)槎嗔艘粋€(gè)與消費(fèi)者郵箱互聯(lián)的作用，一招奇招決勝其他品牌于千里之外。其實(shí)從郵箱到Siri，都是產(chǎn)品人格化的體現(xiàn)。而對(duì)于老板們來(lái)說(shuō)，人格化就更加簡(jiǎn)單了，就是“做自己”。

品牌人格化的典型代表

品質(zhì)時(shí)代人們的購(gòu)買邏輯一般是：買什么，去哪買，多少錢，買誰(shuí)的。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因?yàn)楫a(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，購(gòu)買邏輯已經(jīng)被極大得簡(jiǎn)化為：買什么，買誰(shuí)的。

產(chǎn)品固然重要，但是除了讓消費(fèi)者想起買你的品牌，你有沒(méi)有想過(guò)，要讓他們買你的。

這里面有個(gè)原則是必須恪守的：對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不談商業(yè)的IP都是偽IP。

就像思想巨人馬克思，他從未想要通過(guò)自己的肖像賺錢，但也無(wú)法阻止全世界的工廠將他的頭像印在各種商品上，進(jìn)行銷售。

IP能直接或間接地幫助企業(yè)變現(xiàn)。

但本人IP也不簡(jiǎn)單，對(duì)消費(fèi)者的有作用的錘子越來(lái)越少，但錘子本身必須有力。

有個(gè)好消息就是，老板IP具有天然的吸引力，因?yàn)檎l(shuí)都對(duì)一個(gè)成功企業(yè)老板充滿好奇。

那一個(gè)豐滿立體的老板IP它需要什么?

當(dāng)然，我認(rèn)為這還是源于專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、價(jià)廉物美、解決消費(fèi)者痛點(diǎn)、服務(wù)超群、產(chǎn)品創(chuàng)新等等。

領(lǐng)域?qū)I(yè)性是IP的第一張名片。

我聽過(guò)最好的專業(yè)名片在《三國(guó)》，“臥龍鳳雛，得其一者，可安天下”。不得不說(shuō)，水鏡先生這樣的營(yíng)銷策略夠奇也夠高啊。三國(guó)豪杰，何止萬(wàn)千，但誰(shuí)也沒(méi)敢說(shuō)自己可安天下。水鏡先生就為自己的學(xué)生打了這張名片：我的學(xué)生就是“平定天下”專業(yè)畢業(yè)的，不用兩個(gè)，一個(gè)就夠了。但大家看明白沒(méi)有，說(shuō)的是學(xué)生可安天下，實(shí)際上潛臺(tái)詞不就是在說(shuō)自己教的都是“爭(zhēng)天下之術(shù)”嗎?背后的意圖，大家可以深讀三國(guó)挖掘，此處就不展開了。

唐國(guó)強(qiáng)飾諸葛亮

你或許會(huì)疑惑：世上老板千千萬(wàn)，數(shù)來(lái)數(shù)去36行。

在“奇勝營(yíng)銷”看來(lái)，哪只行行出狀元，只要夠垂直細(xì)分，每條街都有狀元，也就是有名的“本街第一”理論了。在足夠細(xì)分的領(lǐng)域中，總有一個(gè)領(lǐng)域第一是屬于你的。

第一印象有了之后，你可能還是一個(gè)書法家、紅酒愛好者、旅行愛好者，或許你的學(xué)習(xí)對(duì)象是完美主義的喬布斯，甚至是俯瞰凌晨4點(diǎn)洛杉磯的科比。你必須有標(biāo)簽，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中也被稱為人設(shè)。多種標(biāo)簽合二為一就會(huì)形成人設(shè)，但要有側(cè)重。最好的效果是什么呢?別人一想到你就能聯(lián)想到3個(gè)正面的形容詞，即聚焦又不失立體豐富性，讓消費(fèi)者感受到一個(gè)有血有肉的人設(shè)。

有了人設(shè)以后，還需要什么?

大家都有的，也類似于專業(yè)上的做法，你需要一個(gè)記憶亮點(diǎn)，個(gè)人標(biāo)簽上的本街第一，甚至?xí)纬梢粋€(gè)昵稱。

像雨神蕭敬騰、爬山會(huì)想到王石先生，不少朋友想到抽煙斗就會(huì)想到張曉嵐老師一樣。

一個(gè)好的IP是自帶流量的。

在《水滸傳》里，當(dāng)“及時(shí)雨”的名號(hào)響起時(shí)，所有人就會(huì)肅然起敬，稱宋江為公明哥哥，去到哪都被奉為西廂上賓。

宋江無(wú)疑是一個(gè)善于打造個(gè)人品牌的人，在他未上梁山之前，還在山東鄆城做押司的時(shí)候，就做了不少符合及時(shí)雨這個(gè)稱號(hào)的人設(shè)的好事，因此提起及時(shí)雨宋公明的名號(hào)，江湖上是人人稱道的。

張涵予老師飾的宋江

既然打造個(gè)人IP的條件不復(fù)雜，那需要各位老板怎么做呢?

曾見過(guò)一位身價(jià)不菲的老板，每天固定會(huì)在自己的朋友圈發(fā)三條信息：

1. 每天讀完當(dāng)天早晨新聞后的感悟、摘錄或是結(jié)合行業(yè)的分析等;

2. 每天的運(yùn)動(dòng)、品酒、品茶以及偶爾出游的生活內(nèi)容分享;

3. 每天晚上睡覺前對(duì)于當(dāng)天的思考、總結(jié)或是學(xué)習(xí)收獲等，與眾人共勉。

風(fēng)雨不改，每天三條，不會(huì)太長(zhǎng)，沒(méi)有華麗的辭藻，勝在夠生活夠真實(shí)。總結(jié)下來(lái)，有三點(diǎn)做法必不可少：

1. 樂(lè)于分享，不是成了IP才有話語(yǔ)權(quán)，是分享出來(lái)的話語(yǔ)權(quán);

2. 內(nèi)容價(jià)值，用你的專業(yè)形成內(nèi)容的差異化，用你思考的深讀形成內(nèi)容的深度;

3. 持之以恒，懷胎尚且十月，成人豈止廿載，時(shí)間的作用就不多說(shuō)了。

個(gè)人IP作為下個(gè)時(shí)代的必需品，這個(gè)時(shí)代的奢侈品，誰(shuí)先擁有必將占領(lǐng)跨界發(fā)展的高地。

你還在等什么呢?